保險，能夠幫助個人、家庭、企業(yè)分擔風險，是當今社會必不可少的風險保障和投資理財方式。在保險知識日益普及的態(tài)勢下，有識之士在投保前都懂得閱讀選中的險種條款，從中衡量能提供什么樣的保障，公司又推出了哪些經(jīng)典險種，哪種能讓自己少投入多獲取保障，哪種險種更適合自己的需求，甚至哪個公司口碑更好，哪個業(yè)務(wù)員更能博取自己的信任，都在考慮范圍之內(nèi)。因此，家庭成員除了參加社會投保外，還要購買幾份商業(yè)保險�？墒潜M管投保人都是有備而來，做足了功課，仍有盲目投保現(xiàn)象發(fā)生，在營銷員“盡善盡美”的描述中大腦一沖動就購買了一份并不合適的保險。

　　一、家庭險要投得明白

　　比如，有些意外險很便宜，保的范圍也很廣，深得老百姓喜歡。往往一個人購買后，身邊的朋友也都會因為“合算”競相購買，購買后就會美滋滋的收起來，心想，這回有意外可以找保險公司了。保險公司時不時會遇到這樣現(xiàn)象，有人得了某種疾病找公司理賠，并且說“意外險就應(yīng)該保意外”，最后還會氣憤的說，保險公司欺騙顧客，實際能保的項目和自己知道的并不一樣。而一直沒有理解保險公司的意外險和醫(yī)療險是有區(qū)別的。其實，保險公司有如實告知的責任，任何一個保險營銷人員都會把條款注意事項向顧客交代清楚，但是營銷人員只要做到如實告知就算是完成工作，即使最熱心的營銷人員也不可能做到把餅烙好了再掛到顧客脖子上，所以，條款一定要自己讀，理解保障的范圍，知道自己的權(quán)利和義務(wù)，這些就是法律條款，只要是字面規(guī)定的，就有法律效力，如果顧客想得到的，保險條款卻沒有明文規(guī)定，那也得照保險合同這個“法律”執(zhí)行。

　　二、家庭投保要分輕重緩急

　　有的人花很少的錢，就能讓自己的保險解決掉燃眉之急，有的人用很多錢投保，卻如同海市蜃樓，在遇到為難問題的時候，不但解決不了問題，還得因為沒經(jīng)過分析投了不適合的保險， 再給煩躁的內(nèi)心添堵。好的保險，就如同磨礪過的寶劍，沙漠里的清泉，只能規(guī)避掉風險，給您的生活錦上添花，所以說，如何合理做投保計劃是一門學問。

　　對于家庭投保，正常情況下應(yīng)該按照這個順序進行：意外險（壽險）→健康險（含重大疾病、醫(yī)療險）→教育險→養(yǎng)老險→分紅險、投連險、萬能險，按照這個順序，因為對于一個家庭來說，最主要的是要注意三個方面的保障，意外、醫(yī)療、養(yǎng)老，具有投資性質(zhì)的保險最好謹慎購買！

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